こんにちは！　佐藤勝人です。もう中旬も過ぎちゃったけど、5月は毎年、私にとってはコンサルタントとの二刀流を始めた記念の時期だ。株式会社日本販売促進研究所を創立したのが5月9日。特に今年の5月9日は、創立から四半世紀経った節目の日だった。

気負わずに飛び込んだ
中小企業相手のコンサルタント業

コンサルタント業で疲れたことはない
私はちょっと変なのか？

以来、今年で四半世紀。ここまで続けられてきた秘訣は、一つは自然体であることと、もう一つは、仕事を「好き」と「得意」に分けて捉えてきたことにあると思う。
 
先に自然体に関して言うと、最近も息子から、「やっぱ親父はちょっとおかしいよ。普通はもたないよ、体も頭も」と、半ば感嘆、半ば呆れ顔で言われたばかりだ。
 
5年ほど前から、家業のサトーカメラで有望な人材を育てては何人か日本販売促進研究所のコンサルタントとして私のように二刀流で活動してもらったけど、みんな続かなかった。理由は、膨大な移動時間と、現地に着いたら即現場に臨む体力と、膨大な情報量を一瞬で処理する能力が欠けていたからのようだ。アウェーなので気も張るし、相当疲れるらしい。実際、支援先から帰ってくると、「疲れた～」と、本業で休憩？　しているからね（笑）。どれだけ本業が楽なんだ？　と言いたいよ（笑）。
 
その点、私はコンサルタントの仕事で疲れたという経験がない。内も外も同じスタンスの自然体で支援先の人たちと向き合っているからだ。なぜそうできるかというと、直接話を聞けば大体の問題は「こういうことだな」と見当が付くし、どこが解決の糸口になりそうかもイメージできるからだ。
 
頭の中でパパッとそれが浮かぶのは、普段から同族経営をやっているので、ホリスティックアプローチ――つまり、企業で起きる事柄の全体に対してコンサルティングができるからだと思う。宮内亨氏が言った「特定のテーマ、特定の事柄しか指導できないのではコンサルタントとは呼べない」という教えは、私の中で今も指針になっている。

「好き」と「得意」と「おもしろい」
仕事にはいろんな顔がある。だから楽しい

もう一つの「好き」と「得意」に分けて仕事を捉えることに関しては、サトーカメラの事業とコンサル業のどちらが好きかと問われれば、好きなのはやはり、サトーカメラのほうだと思う。生まれたときから両親がやっていたことでもあるし、兄と一緒に経営しているものの、企業理念から経営戦略から企業文化から屋台骨から全部、自分で考えてつくり上げているから、やっぱり愛着があるんだろうね。
 
二刀流を始めてからというもの、私は、自然体で続けられるくらい「得意」なコンサル業のほうでいろいろな学び――支援先で事例を通じて自ら気付く学び――を得つつ、それを「好き」なサトーカメラの経営に活かしてきた。昔から「好きと得意が一緒になるのが仕事として最高」とよく言われるが、私の場合、一緒というより連携している感じだ。そうやって続けてきて、四半世紀経った今、それが自分には一番理想だったんだろうな、と思っている。
 
「好き」と「得意」ということの延長で言うと、仕事には「おもしろい」という感じ方もあると思う。　私はサトーカメラの経営は好きだけど、カメラ販売という業種自体は特別好きなわけじゃない。やるからには発展させようと思ったからやってきたし、今もやっているだけだ。
 
そこで行くと、コンサルタントの仕事は、私にとって「得意」でもあるし「おもしろい」仕事でもある。得意だからこそおもしろく感じられるくらい余裕を持てるんだ、という理解はあるだろうけど、実際はもっと単純な話で、支援先に向かう前とか向かっている途中というのは、ワクワクするんだよね。「今回は何が待ち構えているかな。どんな難題が飛び出すか！」という感じで。
 
なぜそんなふうに思えるのか。多分だけど、「これからコミュニケーションが楽しめる」という期待があるせいじゃないかな。
 
コミュニケーションというのは、お互いの考えのいわばキャッチボールだ。相手がいて初めて成り立つ。その点、支援先で向き合う相手は、メインは社長たちだ。経営者だから一般社員とは考えのレベルも経験のレベルもやっぱり違う。だから、話していておもしろい。「これから力を合わせてここの問題をクリアしよう！」という共通のミッションがあるから、なおさらおもしろい。例えそれがどんなに大変な問題であっても、コミュニケーションができるおもしろさがあるから苦にならない。疲れない。
 
その点、自社の部下たちとは10年20年一緒にやってきた仲で、「こういうふうに頼むね」「わかりました！」というやり取りを何度となく繰り返してきたけど、そのたびに「わかってなかったの？」とズッコケさせられたよなぁ（笑）。
 
まぁ、それもこれも含めて会社経営だけどね。そう考えると感謝しかない。これからも、「好き」な経営で自社を発展させつつ、「得意」なコンサルタント業で皆さんのお役に立ちながら、「自然体」で二刀流を続けていくから、ヨロシク！ ■第21回サトカメ栃木MG　5月21日-22日
事務局　サトーカメラ法人販売課　野沢定久
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScl6fe7_vPs4knZ17W4xaJ9zWPaPs3N1rcWw-xL_kmuUzBLCw/viewform
 
■にいがた勝人塾　5月28日
事務局　おぐま経営研究所
https://www.facebook.com/events/709128604869993
 
■とやま勝人塾　6月18日
事務局　滑川ショッピングセンター
 
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