畑山　これまでBMCを運営する中で、どのような点を重視して後進の経営者たちを育成してこられたのでしょうか。
 
髙須　各経営者たちが自己を探求し、自分自身のブランド価値を高めるとともに、自社の商品やサービスに反映していく点です。競争相手がほとんどいない未開拓の市場であればまだしも、競争の激しい既存市場であるレッドオーシャンでは、ライバルとなる同業他社との差別化が非常に重要ですからね。
 
畑山　確かに同業他社と同じような商品やサービスを展開する場合、ブランド価値を高めたり、独自の魅力を見出したりできなければ、不毛な価格競争に陥ってしまいますよね。
 
髙須　ええ。そこでBMCでは、自身をブランディングして顧客からの信頼を得るとともに、顧客同士の口コミや人づての紹介によって商品やサービスの良さを広めていく、リファーラルマーケティングの手法も伝えているんですよ。
 
畑山　経営者自身の強みや魅力を確立させ、それを全面に押し出すことで信頼を獲得し、顧客とのつながりをつくっていくわけですか。
 
髙須　おっしゃる通りです。しかも一般的なビジネスセミナーでは、丸2日ほどの時間をかけて行う内容を、BMCでは受講者がより深く体験的に理解できるよう、12週に分けて段階的に提供します。短期間ではただ講義を受けるだけで終わってしまい、学びが習慣化しない場合が多いですからね。12週もあれば、しっかり学び、実践できるのはもちろん、講師となる経営者や参加者同士で関係性を深められますので、経営者間で情報交換したり、新たなビジネスのアイデアを得たりと、主催者と参加者の双方のメリットも大きいんですよ。