中古鉄パイプを全国販売
建設以外にも用途が拡大
ネット販売が建設業界外に未知の需要を開く
石黒 わあ、かっこいいな。景気の波によらず建設需要は常にありますから、業界内で型枠資材のいい循環が生まれていて、大型トラックはいつもフル稼働状態といったところでしょうか。
澤田 はい。弊社はもともと父が2008年に始めた会社で、既存のお客様が約300社いらっしゃいます。ただ、さすがに中古品だけ扱っていると売れる数が限られますし、私が2015年に入社してからも販路をあまり広げていませんでした。しかし、最近は買い取りが順調で十分なストックがあり、韓国から新品の型枠資材を直輸入するビジネスも始めたので、2020年からネットを活用した集客に乗り出したところなんです。
石黒 ネットで情報発信すると、これまで目に触れてこなかった未開拓のユーザーとの出会いも期待できそうです。反響はいかがですか？
澤田 「パイプサポート.com」という、弊社ホームページを立ち上げ、事業内容を紹介した動画をアップしたところ、ちょうど鋼材市況が高騰している事情ともマッチして、多くのお客様よりお問い合わせをいただけるようになりました。今日も新規の注文を10件ぐらい受けています。
石黒 それはすごい！
澤田 やってみてわかったのは、世の中に鉄パイプを求めている人が大勢いるという事実でした。
澤田 まず同じ業界内でありながらこれまで接点がなかったのが、建物の解体業のお客様です。足場を組むのに鉄パイプが使われていて、今では毎月コンスタントに注文をいただきます。少し変わったところでは、看板を支えるための鉄パイプですね。仮設の看板も裏から鉄パイプで支えているんです。それで、神社のお祭りで2週間だけ使うから、使い終わったらまた買い取ってという注文がありました。新品ですべてそろえたら、何十万円もかかります。しかし、中古でも十分役割を果たしてくれますから価格半分、効果半分ということにはなりません。価格半分でも、効果100％。そうであれば、安いほうがいいですよね。
石黒 確かにそうですよね。考えてみれば、鉄パイプで形になるものって、まだまだいっぱいあるのかもしれません。
澤田 そうなんです。ネットで情報発信してわかったのは、需要は建設業界以外にもたくさんあるということでした。
