内田　先ほどもお話ししたように、そもそも自らの強みを理解していなかったり、将来、どのような人や企業になりたいとイメージしているのかを、自分自身で気付いていなかったりする方がたくさんいるんです。そこで私は独自のネットワークを駆使し、職種を問わず幅広い業界へのアプローチで求職者を支援しています。「こういう選択があったとは」と、ご本人ですら目から鱗が落ちるご提案ができると心の底から喜びが湧き上がってきますね。
 
亀山　自分を深く理解することが採用の第一歩。これは企業にとっても同じですね。
 
内田　その通りなんですよ。例えば社長さんが「うちの弱みは営業力。即戦力の人材をさらに増やしたい」とおっしゃったとしても、本当に採用が叶うのか、これから歩む方向と合っているのかどうかはわからないもの。実はその会社は人材育成に長けている会社だったんです。ですから私は「むしろ未経験者を採用して育成するべきでは」というように、企業の本質をつかみ必要な人材や進むべき道をご提案し、同時に育成スキームの構築にも伴走しているんです。そのために、お客様とはしっかりコミュニケーションを取っています。