三浦　不動産会社って、正直なところ、とにかく利益を重視しているという印象がありました。でも、エス・ケーホームさんは違いますね。
 
杉谷　ありがとうございます。私は、祖父や父から「高い土地物件なら、高く買ってあげなさい」と教わりました。目先の利益ばかりを求めたり、手元の仕事を簡単にこなしたりする方法では、町が廃れてしまい、結果的に自分たちの仕事もなくなってしまいます。
 
三浦　人の役に立とうとする意識は、本当に立派です。そういった考えは、社内でも共有されているのですか？
 
杉谷　そうですね。加えて、スタッフ間でも支え合うことを意識しています。例えば、営業のノルマが100だとして、Aさんは120を獲得し、Bさんが50だった場合は、Aさんに、「20を自分に上積みするための努力を、Bさんのヘルプに費やしてください」と伝えているんです。
 
三浦　競争より協調を重視するということですか。その理由はなぜでしょう？
 
杉谷　会社の仲間って、家族よりも顔を合わせる時間が長いでしょう。それなのに、お互いにいがみ合ったり、時には足を引っ張り合ったりすると、人生がもったいないと思うんです。それに、みんなで協力し合う風潮だと、最初は「自分の役割を果たせばいい」と個人プレーをしていた人も、徐々に周囲に目を配るようになります。