今岡　大阪府吹田市を拠点に不動産の売買や賃貸の仲介業を行っておられる、やまだ不動産株式会社さん。不動産屋さんというと、路面にお店を構えていてウィンドウに物件紹介がびっしり貼られている･･･そんなイメージがあります。でも、こちらは3階に事務所を構えていらっしゃるんですね。
 
山田　はい。実は弊社のお客様は100％と言っていいほどご紹介でいらっしゃるんです。だから、路面店を構える必要がないんですよ。
 
今岡　紹介だけで事業が成り立つとは、すごい信頼関係ですね。
 
山田　大手だと、新規のお客様を次々に獲得して多くの案件を取り扱わなければなりません。でも我々のような中小企業は、一つひとつの案件で信頼を積み重ねていき、次の商売につなげていくということを大切にするんです。だから正直、あまり店舗の場所は関係ないんですよ（笑）。
 
今岡　固定観念にとらわれないスタイルが、オフィスの選び方にも現れているのがわかりますよ。