畑山　それだけ長い時間をかけて商談が進んだということは、さまざまなニーズが出てきたということですか？
 
惠　ええ、こちらが思っているのとは要望する商品が違いました。先方は版画とか、美術関連の大きな会社で、刷毛だけではなく日本製の版画用の紙や彫刻刀、糊も一緒に探してくれと言うんですよ。「それらをまとめて全部買う」と。それで有名な和紙の会社さんに行って、「御社の和紙を海外の企業が欲しがっているので売ってもらえないか」と交渉しました（笑）。なんとかその商談もうまく行き、先方の望むものを輸出できるようになりました。今はまだ単発の注文ですが、定期的に回る仕組みにしたいですね。
 
畑山　顧客の困りごとにスピード感を持って対応できるのも、対面で会ってきた関係性があるからこそできるんだと思います。目先の利益より関係を積み重ねた結果で、紹介も広がるんですよね。惠社長のお話を聞いていると、商売の規模よりも「まず動く」姿勢が印象に残ります。私は10代半ばでボクシングの世界チャンピオンになるために青森県から一人で上京しました。あれも思い切った行動があったからこそです。根拠のない自信だけで始めたことですけど、結果は自分次第。とは言っても私はジムのトレーナーや、支えてくれる人がいました。そう思うと、一人で決断しなければならない経営者は、本当に孤独でしょう？　それでも、決断して行動に移すことが新しい商売を生むための燃料になる。お話を聞いていると、スポーツ競技も経営も、最後は“人”が大事なんだなと思いました。