タージン　これから内海さんが特に力を入れたい分野があれば教えてください。
 
内海　近年、中小企業の事業の発展は重要な課題だと思っています。昨年までの数年、国からの委託を受け滋賀県域の事業承継・M&Aの支援機関の責任者として中立的立場で年間300件以上の相談に関わってきました。その経験から、今後は特にM&A支援に力を入れていきたいと考えています。そもそも経営課題が無い事業者はいないと思います。そこにM&Aでは事業の売り手と買い手が関わるため、対処の仕方で今後の可能性が良くも悪くも大きく変わるんですよね。M&Aを行うことに注力してしまい、失敗に終わるケースが少なくないんです。できれば恋愛のように、良いところ悪いところもお互いわかりあいたい。時には一緒になる前に分かれることもあるべきで。M&Aでは売り手と買い手の2人だけの話ではなく、これまでの事業の変遷や文化、従業員や取引先など事業環境も絡みます。そこのお手伝いをさせていただきたいですね。
 
タージン　なるほど、M&Aは通過点に過ぎない。大切なのは、“これまで”をしっかり理解したうえで“その企業の未来”を見据えて動くことなんですね。
 
内海　おっしゃる通りです。M&Aの事業の売買がゴールではありません。本当の正念場は“その先”にあります。企業の価値は、従業員などの組織、取引先との関係性、業務の進め方やノウハウなどの目に見えないところに宿ります。そこを理解せずマッチングだけ行うM&Aは、うまく融合しないことが多い。だからこそ、売り手・買い手双方の強みや弱みを把握し、将来像を一緒に描けないか。お客様ファーストの姿勢で、一時的な成功ではなく、地域で成長し続ける企業づくりをサポートしたいんです。
 
タージン　数字だけではなく、人を見ている会計士なんですね。