亀山　金属加工および設計・製作・取り付け・販売を展開する倉建工業の永田代表にお話をうかがいます。岡山県倉敷市を拠点に、関西エリアの駐車場やウッドデッキなどの外構、アイアン手すり・階段といった内部金物まで幅広く施工しているそうですね。
 
永田　はい。金属加工を本格的に始めたのはここ3～4年ですが、階段や手すり、ウッドデッキなど、お客様のご要望に合わせた一品物の特注金物に向き合う中で、少しずつ技術と信頼を積み重ねてきました。
 
亀山　わずか数年で、関西エリアを営業の主戦場にしたとは驚きです。あのエリアは競合も多く、建物への要求水準も高いでしょう？　
 
永田　そうですね。最初は関西エリアの鉄工所さんが競合として何社もおられて、田舎の町工場である私どもは相手にされませんでした。それでも質だけは絶対に落とさず、価格はギリギリまで抑え、お客様からの無理難題にも必死に応えていきました。他にも、関西エリアは法面や高低差のある敷地が多く、さらにお客様の要望も一棟ごとに異なるため、既製品では対応できないケースがほとんどなんです。そこで現場ごとに設計をして、丁寧に施工をすることで、評価を高めていきました。結果的に「倉建に頼めば何とかしてくれる」と思っていただけるようになりました。