畑山　組立台船のレンタルという事業を実際どんなふうに進めているのか知りたいです。例えば、船を貸し出す先は建設会社さんですよね。需要をつかむためにしていることや工夫などがあれば教えてください。
 
梅津　主にインターネットから情報を仕入れ、現地に赴いて営業活動をしています。行き先は今までのところ四国圏内が多いものの、今後は九州にも広げていくつもりですよ。そのために、分解した船を置いておく拠点を九州のどこかにつくろうと考えています。
 
畑山　なるほど！　組立台船って分解したり組み立てたりできるんですね。バラバラにした状態で置いておくだけなら、拠点に人員を割く必要もない、と。
 
梅津　おっしゃる通りです。中には自社で組立台船を持っている建設会社さんもあるものの、工事現場までの距離が長くなればなるほど、わざわざ運賃をかけて組立台船を運ぶより、現場近くで調達したほうがコストは安くなります。四国や九州で工事があるとき、弊社からレンタルしてもらえれば建設会社さんは運搬コストを抑えられますし、弊社としてもトラックを手配する程度の手間ですむので、現地での組立までを自分一人で全部フォローできるんです。
 
畑山　運搬と組立をアウトソーシングで賄えば、人手がかかる仕事は大幅に減らせますね。ところで、情報はネットで集めるとおっしゃっていましたよね。ネットの情報をもとに、工事が始まる時期にタイミングよく営業をかけるのは難しそうです。