経験豊富な目利きが全国を回り
要望に合う中古トラックを提案
営業一筋43年、1台から3名で7億円へ
トラックだけではなく、中古バイクも販売している
平原 そうですね。私はいすゞ自動車九州の前身となる会社に入社し、43年間、トラックの営業一筋で働いてきました。九州の12ヶ所を転勤し、役員も務めたんです。その間、さまざまな業種のお客様にトラックを販売してきた経験が、今の目利きの土台なんですよ。
畑山 役員まで務められたのなら、会社に残る道もあったはずです。それでも独立を選んだのはなぜですか？
平原 60歳で一度退職した後も、65歳までは役員として残ることができました。ただ、そのまま引退するのは、もったいないと思ったんです。私は、登山家の田部井淳子さんの「人生は八合目から」という言葉が大好きでしてね。人生80年なら、八合目にあたる65歳からが人生だと考えています。これで終わりだと思ったら、上には行けない。より上を目指すなら、覚悟がいりますよね。
畑山 私もそう思います。大型トラックは1台仕入れるだけでも、相当な資金がかかりそうです。
平原 そうなんです。大型トラックはダンプで2000万円、装備の充実した車なら3000万～4000万円します。開業当初、手元の資金で買えたのは1台だけ。そこから、2台、3台と在庫を増やしてきました。現在は朝6時から夜1時まで、パソコンで車両を探しています。
幅広い中古トラックを販売中！
平原 直近の売上は7億円です。これを3名で達成していて、営業はほぼ私1人です。
畑山 たった3名でそこまでの売上規模に成長したとは、すごいです！
平原 達成できた理由は3つあります。1つ目はこれまでの経験とノウハウ、2つ目はお客様の要望に応えきるスピードと対応力、3つ目はネットやメディアを通じた発信で、北海道から沖縄まで、全国のお客様から反応をいただいています。受注の8割はネット経由で、残る2割が、トラックの営業で長年お付き合いのあるお客様からのご注文です。
畑山 遠方のお客さんとの取引で、印象に残っているものはありますか？
平原 沖縄の会社さんとの取引が印象に残っています。埋め立て工事に使う、トレーラーダンプを探していらっしゃいました。ただ、どこの業者も在庫を持っていなかったんです。その会社の社長がお見えになり、弊社の在庫を全て購入してくださいました。
