小松　「TikTok LIVE Backstage」という、ライバー事務所向けの専用ツールを活用しています。所属するライバーさんの活動状況や収益を確認できるほか、新たな方を事務所に招待することもできるんです。こうした仕組みを使いながら、一人ひとりの活動を把握しています。
 
畑山　配信の管理にも専用の仕組みがあるんですね。では、ライバーさんと事務所は、それぞれどのように収益を得るのでしょうか？
 
小松　TikTok LIVEには、視聴者がライバーさんにギフトを贈って応援する仕組みがあります。当社では、ライバーさんへの報酬還元率を高く設定しているんです。一方、事務所にはTikTokから別途インセンティブが支払われる仕組みがあり、当社ではそれを収益源としています。ライバーさんの活躍が当社の成長にもつながるので、お互いにとって良い関係を築いていきたいですね。
 
畑山　なるほど。では、すでに御社に所属して活動されている方もいらっしゃるのですか？
 
小松　はい。知人の紹介をきっかけにSNSで知り合った方が、私の事務所でライバーとして活動したいと言ってくださったんです。その方が実際に活動を始め、会社の売上にもつながっています。とても心強いですし、これからさらに多くのライバーさんに当社を知っていただきたいですね。
 
畑山　事業が少しずつ形になってきているのですね。御社のプレスリリースでは、TikTok広告や通信販売についても紹介されていますね。
 
小松　はい。私が撮影した画像や動画を使ったTikTok広告の取り組みも進めています。また、業者さんと提携して通信販売を行うことも計画しているところです。実は今回の取材の前夜も、パソコンとにらめっこしながら作業をしていました（笑）。