プロフィール 兵庫県出身。14歳で個人事業主としてWebライターを始め、自ら案件を獲得しながら経験を積む。高校時代にはSNS運用代行事業を立ち上げたのち、大手電力会社や上場企業の代理店で営業職として実績を重ねた。その後、フリーランス支援事業のバイアウトを経て、（株）ELPを経営。現在はAI・DX支援を中心に、AIO・GEO対策など、生成AI時代に対応した事業を展開している。
AI・DX支援を中心に、AIO・GEO対策など、生成AI時代に対応した事業を展開する株式会社ELP（イーエルピー）。代表取締役の伊藤新氏は、14歳でビジネスの世界に入り、WebライターやSNS運用代行、営業職などを経験しながら実績を重ねてきた。顧客の需要に応える営業力と社会へ貢献したい思いが、事業の根底にあるという。若くして幾度もの挑戦をしてきた伊藤社長に、仕事にかける情熱を聞いた。
嶋 東京都渋谷区を拠点にAI関連事業を手がける、株式会社ELPさん。まずは事業内容から教えてください。
伊藤 企業向けにAIの活用支援やDX、いわゆるデジタル化の支援を中心とした事業を行っています。もともとは、営業活動を一元管理できるSFAツールをSaaSとして提供していまして。それを起点に会社が成長したことで、現在のAI・DX支援へと事業が広がっていきました。
嶋 具体的にはどのような支援をされているのでしょうか？
伊藤 主にAIOやGEOと呼ばれる、生成AIやAI検索エンジンの回答に自社の情報が反映されやすくなるようにする最適化手法の支援です。従来のSEOは、Googleなどの検索結果で自社の情報を上位に表示させることを目指すものでした。しかし、近年ではChatGPTなどの生成AIで情報を得る人も増えているため、そのような手法のニーズが高まっているんです。企業が本当に求めているのは、自社の価値を必要な相手に届けること。つまり、私は、こうした取り組みも広い意味での営業活動だと考えているんですよ。私にとって営業力とは単にものを売るためではなく、相手が何を求めているのかを考え、必要な価値を届ける力であり、いわば生きる力そのものなんです。
営業力を土台にAI時代の事業を支援
インタビュアー 嶋大輔（タレント）
伊藤 企業向けにAIの活用支援やDX、いわゆるデジタル化の支援を中心とした事業を行っています。もともとは、営業活動を一元管理できるSFAツールをSaaSとして提供していまして。それを起点に会社が成長したことで、現在のAI・DX支援へと事業が広がっていきました。
嶋 具体的にはどのような支援をされているのでしょうか？
伊藤 主にAIOやGEOと呼ばれる、生成AIやAI検索エンジンの回答に自社の情報が反映されやすくなるようにする最適化手法の支援です。従来のSEOは、Googleなどの検索結果で自社の情報を上位に表示させることを目指すものでした。しかし、近年ではChatGPTなどの生成AIで情報を得る人も増えているため、そのような手法のニーズが高まっているんです。企業が本当に求めているのは、自社の価値を必要な相手に届けること。つまり、私は、こうした取り組みも広い意味での営業活動だと考えているんですよ。私にとって営業力とは単にものを売るためではなく、相手が何を求めているのかを考え、必要な価値を届ける力であり、いわば生きる力そのものなんです。
