村田　ファッションとして楽しめる老眼鏡の企画・製造・販売を手がけるREADER'S eyewearを運営する有限会社ティー・エヌ・エンタープライゼスの野村社長。ホームページを拝見して、ネックレスやペンダントとしても使えるおしゃれな老眼鏡という発想に驚きました。2026年で30周年を迎えると聞きました。でも、最初は販路開拓にご苦労されたそうですね。
 
野村　独立創業時は全てが初尽くしで、商材や販路開拓は手探りでした。飛び込みで訪問・提案しても、なかなか相手にしてもらえない。その時に得た教訓は商品力が大切ということ。そこで、偶然見つけた面白い老眼鏡商材を無謀にも三越本店に営業しました。すると当時の部長さんが老眼世代で「これはすごい」と幸運にもご評価をいただけた。当時はおしゃれな老眼鏡が国内では皆無だったうえ、将来は高齢化で需要があると直感しました。それで、1階の婦人雑貨でファッションアイテムとして売ってみたいと訴え、机ひとつのスペースをいただき、自身で販売を始めました。
 
村田　その行動力が、ブルーオーシャンを切り拓けた鍵に見えます。
 
野村　はい。直観で動いたのが奏功しました。「自分はどうしたいのか。それを達成するには」を真摯に考え、閃いたら即動く。当時は「おしゃれな老眼鏡を世に広めたい」という使命感をなぜか純粋に持てたからこそ、できたことだと思います
 
村田　販路を獲得したとはいえ、この30年でリーマンショックや震災、コロナ禍など、事業環境は厳しい局面もあったはずです。続けられた原動力は何でしょう。