亀山　それでは、あらためて西岡社長がお仕事をするうえで大切にされていることを教えていただけますか？
 
西岡　私が何よりも大事にしているのは、前の会社の創業者から教えられたことで、明るく、素直で、謙虚であることです。ありがたいことに、その様子をお客様が見てくださるので、弊社は無理に単価を下げられたりせず質の高い仕事を維持することができるんですよ。
 
亀山　なるほど。現場の士気を高め、良い仕事をして、利益もしっかり確保する。プロ野球でもそれができたチームは確実に強くなるものです。
 
西岡　もう一つは「お客様と向かい合うな」というもの。正面から向き合うのではなくお客様に寄り添い、同じ方向を向いて、一歩先をサポートすることが役目だと肝に銘じています。ものを売って終わりではなく、お客様の会社がどのように成長したいのかをよくお聞きして、弊社も共に伸びていけるようにアプローチする。この信念で進めてきた事業が間違っていなかったと、今はハッキリと確信しているところなんですよ。
 
亀山　ますます頼もしい限りですよ。ぜひ、そのアプローチの一端を教えてください。