B+ 仕事を楽しむためのWebマガジン

経営者インタビューEXECUTIVE INTERVIEW

自由な発想の企業支援で
経営者の思考を変える!

 

ビジョンの再構築で他社との差別化を図る

 
glay-s1top.jpg
タージン 失意の底に沈む髙須社長を再び立ち上がらせたものは、何だったのでしょう。
 
髙須 「私が生きている今日という日は、息子が生きたかった明日なんだ」と心を奮い立たせ、息子の分まで力強く生きようと決意したんです。そして、2009年に弊社を創業しました。
 
タージン 数多くの試練を乗り越えて起業なさった髙須社長は、本当にご立派だと感動します。では事業内容について、まず財務営業コンサルティングについて教えてください。
 
髙須 弊社は、クライアント企業の経営における問題点を分析し、その結果をもとに経営戦略、事業計画を策定し確実な実行をサポートします。これを繰り返し計画策定・実行・検証・改善行動というPDCAサイクルを社内に定着させることが私たちの役割です。このプロセスで最も重要なのは、財務を分析し現状を把握すること。例えば、企業の決算書は社長の経営に対する思考が数値となって表れているものです。その思考を継続しても事業の成長が見込めないと判断した場合は、社長さんと対話を繰り返し、経営に対する考え方を転換するようご提案をすることもあります。
 
タージン なるほど、言うなれば外部の視点の導入ですね。
 
glay-s1top.jpg
髙須 まさに、“外部の視点”をマーケティングに用いる事業がリファーラルマーケティングです。互いの価値観が一致し、信頼できるお客様を紹介し合う“リファーラル組織”を構築し、自分で商品やサービスを売り込む代わりに、組織のメンバーによるレコメンドで評判を上げてもらい事業の成長につなげます。弊社は、BNIという世界的なリファーラル組織のサブフランチャイジーとして事業を展開しているんですよ。
 
タージン 確かに、よく知らない営業担当から売り込まれるより、信頼している人に勧められたほうが「買ってみようかな」という気持ちになりますからね。
 
髙須 また、私たちはコンセプトメイクブランディング事業も手がけています。YouTubeなどのSNSを活用した情報発信は、すでに企業の経営者や個人事業主にとってなくてはならないものになりました。ビジョンやコンセプトの再構築を通じて他社との圧倒的な差別化を図るなど、弊社によるブランディングがマーケティングの一助になればと考えています。