Jリーグ鹿島アントラーズのC.R.Oとして、クラブとスポンサー、サポーター、行政機関などのステークホルダーの間に立ち、ビジネス面でクラブをサポートする業務にあたっている中田浩二さん。このシリーズでは中田C.R.Oの日々の仕事ぶりに加え、リーグ最多のタイトル獲得数を誇る鹿島アントラーズがどのようなクラブ経営を行っているのかを、インタビュー形式で中田さんに語ってもらいます！
 
 

「常に勝つ！」がクラブを支える伝統

 
――来月からいよいよ、リオデジャネイロオリンピックが始まります。中田さんも仕事でリオに行くと聞きました。
   
 

現場とフロントの距離が大事

 
――それは現場で仕事をする選手や監督、コーチだけでなく、クラブ運営に関わるフロントまで全員がそうした意識でいるからこそ成り立つものなんでしょうね。
 
その意思統一を助けるという意味で、練習場とクラブハウスが同じ敷地内にあるのは、大きいと思います。物理的な距離が近いと、選手とフロントのスタッフ間でコミュニケーションが自然と増えますからね。場所が離れているとお互いが普段、どんな活動をしているのかってわかりづらい。これはサッカークラブに限らず、どの企業でも同じことだと思います。
 
例えばですけど、契約交渉時にフロントが「今は赤字でお金がないから、今年は年俸アップできないよ」と選手に言ったとします。選手としてみれば、「俺らは頑張って試合に勝っているでしょ？　フロントは何にお金使ってきたの？」と感じるかもしれない。これは、いい状況ではないですよね。そう考えるとやっぱり、同じ敷地内でみんながお互いの状況を把握しているというのは大きいことです。
 
僕は現役の頃から、クラブハウスの事務所にたまに顔を出していました。別にお金の流れに目を光らせていたわけじゃないですよ（笑）。でも、顔を出すだけでも、「あ、スタッフさんがまた増えているな」とか、気付くこともありますからね。
 
――確かに、部署間の距離が近いって大事ですよね。それにしても、アントラーズのホームタウンである茨城県南東部の鹿行（ろっこう：鹿嶋市・潮来市・神栖市・行方市・鉾田市の5市で形成）地域は人口もそう多くはないですし、クラブ運営には難しい土地だと思います。それでもJリーグがスタートして以来、常に人気のあるクラブで、実績も残しているところがすごいですよね。
 
カシマサッカースタジアムを軸とする30km圏内の人口が70万人くらい。確かに関東の他のチームに比べるとあまり恵まれた立地ではありません。だからこそ、アントラーズは勝ち続けることによって存続してきたクラブです。でも会社としては、たとえ勝てない時期があっても、サポーターの数を維持できて収入も上がっているほうがいいですよね。その部分は企業努力として当然取り組むべきことです。
 
 

危機感を持って事業を運営

 
――その企業努力の面で、アントラーズは他チームの先を行っている部分が多いのでは？
 
確かにアントラーズはJリーグが始まって以降、クラブの成功モデルの1つとして見られてきたと思います。でも、「クラブの将来は、決して約束されていない」という危機感も、常に持ってきました。それは、自分がフロント業務についてみて、より感じる意識です。もし試合に勝てなくなってお客さんが集まらない状態が続いてしまうと、この地域でクラブを運営するうえでは、命取りになってしまうんです。
 
――そうならないためには、クラブとしてさらに安定した基盤をつくっていかないといけないといけないでしょうね。
 
そのために考えられたのが、「ビジョンKA41」です。これはクラブ創設20周年の2011年に掲げた経営ビジョンで、現在はそれに則った運営が進んでいます。リーグの成績だけに左右されず、真に人気のある、地域に深く根ざしたクラブであるために、スタジアムを中心とした街づくりを目指す。そして、鹿行地域のシンボルとしてアントラーズを発信していく。その取り組みが地域に活気を生み出していくような、地域に貢献し得るクラブになるのがアントラーズの使命でもあるわけです。 ――では、次回から「ビジョンKA41」の具体的な内容と、その取り組みについてうかがっていきますので、引き続きよろしくお願いします。