潜在ニーズを引き出し
理想の住まいを提案
独特の営業スタイルで成約率は90％！
渡邊 いえ、都内全般の物件を取り扱っていますよ。お客様とよくお話をさせていただくうちに、ライフスタイルがわかってきます。家と職場の距離、お子さんの学校の所在地、買い物に行く店など、お客様からうかがうお話すべてを材料にして、「このエリアはどうですか」とご提案するんです。
名高 きっと、良い意味で、考えてもみなかったエリアを提案されることもあるんでしょうね。
渡邊 おっしゃる通りです。あとは、実際にさまざまな街を歩いて来た分それぞれの地域の雰囲気を肌で感じ取っていますから、その肌感覚も一つの武器になっていると思います。自分の目で見てみて、歩いてみて、感じたことをもとにお客様にご提案できるのが強みですね。私自身の体験談のストックが多いことも信頼を得られる要因になっていると思います。
渡邊 一般的に、お客様が来店されて契約に至るまでの成約率は30％くらいと言われています。でも、私の成約率は独立前から90％以上です。月によっては100％もありますよ。
名高 百発百中の月もあるんですか！ 信じ難いほどの成約率だなぁ。
渡邊 私の営業スタイルは独特のようです。何せ、お客様のご要望に、どんどん自分の提案を上乗せしちゃいますからね（笑）。そんなことはなかなかできない、と提案を躊躇する営業担当も多いんです。でも今まで、積極的な提案がもとでトラブルになったケースは皆無に近いんですよ。
名高 渡邊社長の朗らかなお人柄も大きい気がします。愛される力を持っている人が一番強いんですよね。俳優の世界でも同じです（笑）。
