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経営者インタビューEXECUTIVE INTERVIEW

不動産にプラスの付加価値
京都の開放的な不動産屋

 

相続物件の“即時現状買取”にも対応

 
亀山 あらためて、イーグルエステイトさんの事業内容を教えてください。
 
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 主に京都市とその周辺を対象とした、マンション・一戸建て・土地物件の売買をメインに行っています。そのほか、収益物件を購入されたお客様からの依頼で管理をお引き受けすることもありますよ。事務員さんを除くと私一人で動いていることもあり、現在は賃貸の仲介は取り扱いを控えています。ただ、今後は開発や収益物件に付加価値を付けるなど、不動産に関わる幅広い事業を手がけていこうと考えています。
 
亀山 それは、今後の展開が楽しみですね。ホームページを拝見すると“即時現状買取”という聞き慣れない言葉がありました。これはどういうサービスなのでしょう。
 
桂 近年は、特に相続物件の売買が盛んです。ただ、相続された方が離れた場所にお住まいで、京都に戻ってこられないなどの事情から、家を売ろうにも室内の家財道具を整理できなくて困っているというケースが多いんですよ。そこで、そうした残置物がある状態でも、弊社がそっくり買い取り、速やかに現金化するというサービスが即時現状買取です。
 
亀山 なるほど。交通費をかけて自分で整理しに出向くより、丸ごと売ってしまえるなら、そのほうが助かる方もたくさんおられるでしょう。
 
 通常の販売よりはお値段が下がってしまうものの、早く資金を準備されたい場合などにはご検討の余地がある選択肢だと思います。そういうメリットとデメリットもお客様には事前にしっかりご説明しますので、家の中が手付かずでも、例えシロアリの被害や雨漏りで傷んでいても、遠慮なくご相談いただきたいです。
 
亀山 画期的なサービスだと思います。それにしても、冒頭で申し上げたように、こちらはオフィスも開放的で、桂社長のお人柄もとても相談しやすい雰囲気がありますよね。
 
 ありがとうございます。独立にあたり、不動産業ならではのグレーなイメージといいますか、「油断しているとだまされるんじゃないか」というような印象を払拭したいとずっと思っていました。ですから、そうおっしゃっていただけると嬉しいですね。
 
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亀山 桂社長は普段、お客さんに説明する際や商談に臨む時は、どんなことを意識なさっていますか?
 
 弊社に目を留めてくださったご縁に報いるため、お客様のご希望に寄り添いながら、いい方向に導けるようにと考えています。とにかく何も隠さず、必要な情報をしっかりとお伝えすることを一番大切にしていますし、ただ目に見える情報を説明するだけでなくその物件が持つ特性を活かしてご提案することを心がけています。