矢部　お仕事の依頼が多いのは、誠実で親身な姿勢はもちろん、エンジニアとして圧倒的な技術力をお持ちだからだと思います。これまでどのように技術を磨き、取引先を開拓してこられたかも、お聞かせください。
 
八田　もともと父が同じ仕事を営んでいましてね。その背中を見て育った私も、工業系の高校を卒業し、社会人経験を積んでから父の会社に入りました。その後いったんは独立し、飛び込み営業を始めたものの、最初は鳴かず飛ばずでして。転機は、あるチェーン店の会長さんから声をかけていただいたことです。そのチェーン店の会員の方に名刺を渡したところ会長さんに話が伝わり、「うちの会員の面倒を見てやってほしい」と頼まれたのです。やがて機械のメンテナンスや入れ替えに関するそのご依頼が、大きな仕事につながっていきました。
 
矢部　八田社長の努力と熱意が実ったわけですね。以降はとんとん拍子ですか？
 
八田　ばたばたする日々も続いたものの、おかげさまでチェーン店も増えましたし、いろいろなお客様との出会いも広がりました。

矢部　それだけお仕事の量が増えてもきちんと対応できるのは、やはり御社に確かな技術と知識があったからですよね。