コストをかけずに、
全国を驚かすことは可能です。
全国を驚かすことは可能です。
（海の家 店主 永澤 仁）
こんなケーススタディも、
いまっぽくていいかも、と思って
何回かに分けて話しますね。
きっと、役に立つ人もいると思いますよ。
確か、昨年もちょっと触れたような。
でも、一年経って、
やはり、コミュニケーション手法の
ひとつの可能性だと
あらためて感じましたので、
またここでもうちょっと具体的に。
僕は、宮崎の
「フェニックス・シーガイア・リゾート」 という
リゾート施設のマーケティングコンサルタントもしています。
友達に話すとだいたい
「あぁ、行ったことあるよ、10年前に」
みたいな返事になりますが、
その 「あぁ、あれ」 が大間違い（笑）。
ぜんぜん違います、そんな大昔とは。
外国企業がどんどん巨額な投資をして
温泉などの施設を拡大充実させて、
それはもう日本離れした、
世界にも類のない素晴らしく広大な施設になっています。
日本のゴルフ場の最高峰と言われる
「フェニックスカントリークラブ」 や
アジア太平洋でNo.１クオリティに輝いたホテル
「シェラトングランデオーシャンリゾート」 も抱え、
さらにホークスなどの野球やサッカー、
ラグビー日本代表などのキャンプなどでも有名です。
そこがね、スポーツ事業に注力する
という方針を打ち出しました。
そのための具体的な施策もありはする。
でもね、僕、思ったんですよね。
スポーツ事業をシーガイアが宣言したところで、
それが日本の誰に届くんだろう？と。
誰も興味ない、以前に、誰も知ることにもならない。
知らなければ 「無」、でしょ？
シーガイアの社長の 「宣言」 の会場が、
閑古鳥、
なんてことにもなりかねない。
でも知ったらよろこぶ潜在顧客もたくさんいるはずなんです。
それでまず真っ先に作ったのが
「MOVE IT！」 というプロジェクトスローガンです。
「カラダ動かせ、ココロ動かせ、アタマ動かせ」 です。
まず、社内に
何かが起こりそうな気配を撒き散らし、
社外にも新しいトライを集約告知する
「旗印」 が必要です。
そしてここでも何度も話してますが、
企業の告知には、
たとえば広告であれば大変なお金が必要です。
それが日本規模であれば、莫大なコストがかかり、
効率は悪い。
でも、スポーツ事業は、B to B （ビジネスtoビジネス） の
意味合いが強く、近隣のレジャー客とは違って広範囲、
営業活動のバックアップ、
できれば全国規模で知らせて行きたいじゃないですか。
リアル、ていうか人力とネット
をうまく使うこと。
で、で、できるのか？
シーガイアのアクションが、
ツイッターやブログ、
ユーストリーム（インターネットTV） などで
噂を呼んで、みんなが集まり、
一般の人たちとも一緒にたのしめ、
さらにＴＶやラジオ、新聞などマスメディアも
取り上げてくれて、
そして、
ターゲットであるスポーツ業界の人たちだけでなく、
日本のたくさんの人々の興味を惹く。
ね、最高でしょ。
そんな夢のような都合のいいことができないかなぁ？
と、何日も考えました。
で、思ったのが、まず、
自分たちから 「スポーツになる」 こと。
だから！（笑）
東京から宮崎まで、社員、走ろう。
社員は、タダだ、と（笑）。
それを軸にリアルとネットで盛り上げて、
世の中を巻き込んで
ゴールの場が社長の 「MOVE IT！」 宣言ステージ
という設計図、提案しました。
半分は冗談、半分は本気（笑）。
その会議の場で、意外な展開となりました。
不思議なもんですが、
分岐点にはいつも
こんなアヤがあるもんです。
ではつづきは、次回に。
（※ちなみに、写真は、昨年１月１１日１１時１１分に
国立競技場前をスタートするチーム、僕もいます）
●プランニング「海の家」ホームページが完成しました。会社紹介、というより、作品をもとにコミュニケーション戦略などを解説したちょっと役立つ内容になっています。興味があれば、ぜひ、ご来店ください。⇒http://uminoie777.com/
プロフィール
海の家 店主
永澤 仁 Hitoshi Nagasawa
クリエイティブ・ディレクター
事 例
セブン-イレブンのブランドの根幹である
「近くて便利」 コミュニケーション、
キリン氷結は発売期から７年間、浅田真央のオリンパス、
雨上がり決死隊のバイク王…など、
コミュニケーションの全体戦略をクリエイティブし、
いずれも売上げを飛躍的に向上させ成功へ導いた。
現在、広告からマーケティング、商品開発など、
コミュニケーション・コンサルタントとしてさらに活躍領域を広げている。
海外・国内の受賞歴は１００に近い
プランニング【海の家】主催
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【３０秒ひまつぶし短編写真】アメブロを展開
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