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経営者インタビューEXECUTIVE INTERVIEW

 
プロフィール 宮城県出身。バブル景気に沸く1980年代から不動産業界でマンション営業の腕を磨き、1995年に前身となるヴァン都市開発(株)の取締役に就任。1999年、不動産の売買からコンサルティングまでを手がけるグランヴァン(株)設立と共に代表取締役に就任し、現在に至る。電話による新規開拓営業に頼らず、既存の顧客を手厚くサポートする「紹介営業」に力を注ぐことで、2017年6月期には売上高100億円の達成を目指している。 【ホームページ
 
 
 
熾烈な競争が日常のマンション販売の世界にあって、既存の顧客から紹介を受ける「紹介営業」の比率を徐々に拡大し、ついにはほぼ100%にまで高めることに成功したグランヴァン株式会社。従来の営業方法から大きく舵を切った松平博雄代表取締役は、紹介営業の成功の秘訣は、顧客への気遣いに行動を伴わせる「気働きの精神」だと話す。その見本を自ら示し、社員にも実践するなど誰に対してもその精神を忘れない松平社長に、これまでの歩みと手がけてきた改革、そして今の取り組みについてうかがった。
 
「仕事を楽しむ」とは‥
やはり、目標を成し遂げた時の達成感が仕事の一番の楽しみだと思います。
(松平博雄)
 
 :: 会社概要 :: 
   ■ 社名 グランヴァン株式会社
 ■ 本社 〒160-0022 東京都新宿区新宿2-13-12 住友不動産新宿御苑ビル2F
 ■ 名古屋支店 〒451-0045 愛知県名古屋市西区名駅2-4-3 ウエスタンビル72号室   
 ■ 関連会社  GV-Rent株式会社
〒160-0022 東京都新宿区新宿2-13-12 住友不動産新宿御苑ビル2F
 ■ 事業内容 不動産の分譲・売買・仲介・賃貸・管理/土地有効利用のコンサルタント業/保険代理店業/リフォーム・リノベーション
 ■ 設立 平成11年11月
 ■ 従業員数 64名
 ■ ホームページ https://www.grandvan.co.jp
 
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